167 złotych pytań w negocjacjach nieruchomości — klucz do lepszej ceny
„To mieszkanie jest drogie jak na ten stan. Co Pan na to?" — powiedział kupujący do sprzedającego. Sprzedający się zamknął. Negocjacje stanęły.
4 zasady negocjacji cen, które naprawdę działają
Negocjujesz cenę i czujesz, że druga strona wygrywa? Że oddajesz za dużo, za szybko, bez powodu? Oto cztery zasady, które stosuję od lat i które...
457 tysięcy zł rocznie w kieszeni dzięki jednej rozmowie z dostawcą
Telefon od klienta o siódmej rano. Głos wyraźnie zestresowany. "Paweł, dostaliśmy ultimatum od dostawcy drewna. Albo zgadzamy się na 23% podwyżki, albo...
Analiza sytuacji negocjacyjnej #1 - kawa za połowę ceny
Cennik mówi 3,50 zł, kasjer nabija 7 zł. Większość ludzi po prostu zapłaci -- albo zrezygnuje z kawy. Ja wybrałem trzecią opcję. I dostałem cappuccino za...
Analiza sytuacji negocjacyjnej #3 - wieczór kawalerski w Krakowie
175 złotych za butelkę wódki w krakowskim klubie. Tyle płacili moi koledzy, jeden po drugim. Ja zapłaciłem 95 złotych -- i dostałem soki w cenie. 45%...
Biblia Negocjacji - co znajdziesz w tej książce o negocjacjach
Osiem lat zbierania materiałów. Ponad czterysta stron. Dwadzieścia dwa lata doświadczenia w negocjacjach przelane na papier. Tak powstała "Biblia...
Cytaty o negocjacjach - 13 myśli, które zmienią Twoje podejście do rozmów
"Jeśli miałbym osiem godzin, aby ściąć drzewo, poświęciłbym sześć z nich na ostrzenie mojego topora" - powiedział Abraham Lincoln. Gdy pierwszy raz...
Dwie podstawowe zasady negocjacji cenowych
Są techniki negocjacyjne, które wymagają lat praktyki. I są zasady, które możesz zastosować już przy następnej rozmowie o cenę. Dwie, o których piszę...
Firma produkcyjna vs dostawca opakowań - jak obniżono koszty o 19%
"Inflacja, sytuacja rynkowa, wzrost cen surowców." Średniej wielkości producent żywności z Poznania słyszał te słowa przy każdej kolejnej podwyżce od...
Jak negocjować ceny jak profesjonalista?
Większość ludzi wchodzi w negocjacje cenowe z jednym planem: "Chcę taniej." Albo: "Nie chcę oddać za dużo." To za mało. Profesjonalne negocjowanie cen...
Jak negocjować ceny? 10 zasad negocjacji cenowych w biznesie
Pamiętam negocjacje, w których straciłem 15% wartości kontraktu, bo nie przygotowałem się do rozmowy o cenie. Wszedłem na spotkanie z przekonaniem, że...
Jak negocjować samochód używany na spotkaniu
Stoisz na parkingu, sprzedający właśnie otwiera drzwi auta, a Ty czujesz, jak rośnie Ci ciśnienie. Za chwilę padnie pytanie o cenę. Co powiesz? Od tego...
Komunikacja NVC w negocjacjach -- jak czytać sygnały rozmówcy
Podajesz cenę. Rozmówca odchyla się do tyłu, bierze głębszy wdech i zerka na swojego wspólnika. Co to znaczy? Że cena jest za wysoka? A może czuje ulgę, bo...
Lwy Negocjacji Nieruchomości - 24 prawdziwe historie negocjacyjne z polskiego rynku
Kupujesz mieszkanie za czterysta tysięcy złotych. Sprzedający mówi, że cena jest ostateczna. Wchodzisz do negocjacji i zbijasz cenę o trzydzieści tysięcy....
Najważniejsze pojęcia w negocjacjach - BATNA, ZOPA, linie brzegowe
Wyobraź sobie: wchodzisz do salonu samochodowego, gotowy negocjować cenę wymarzonego auta. Sprzedawca rzuca liczbami, Ty odpowiadasz swoimi. Ale czy wiesz,...
Negocjacje bez celu to droga do straty - jak nie przepłacić?
"Jakiej ceny oczekujesz?" - zapytał sprzedający. "Muszę się zastanowić..." - odpowiedział niepewnie początkujący inwestor.
Negocjacje win-win -- jak osiągnąć wygraną obu stron
Wielu ludzi traktuje negocjacje jak grę o sumie zerowej: jeśli ja wygrywam, Ty tracisz. Tymczasem najlepsze porozumienia powstają wtedy, gdy obie strony...
Nowe czy używane - jak skutecznie negocjować cenę samochodu
Czy da się zbić cenę auta o dwa, pięć, a nawet piętnaście tysięcy złotych? Tak. I to zupełnie legalnie. Trzeba tylko wiedzieć, gdzie szukać pola do...
Psychologia negocjacji - jak zamienić niezdecydowanego klienta w kupującego
Klient ogląda mieszkanie trzeci raz. Zadaje pytania. Mierzy ściany. I nie podejmuje decyzji. Znasz to? Wielu sprzedawców w takim momencie naciska mocniej....
Renegocjacje umów B2B - dwa case studies z realnymi wynikami
Ile kosztuje Cię lojalność wobec dostawcy, z którym podpisałeś umowę dwa lub trzy lata temu? Nie z jego winy - ale dlatego, że nikt z nim nie rozmawiał na...
Renegocjacje warunków z pracodawcą - jak się przygotować
Każdemu pracującemu na etacie zapewne choć raz przeszło przez myśl, że chciałby dostać lepsze warunki od pracodawcy. Podwyżka, dodatkowy benefit, elastyczny...
Sieć sklepów vs dostawca energii - jak zmniejszyć podwyżkę z 68% do 31%
"Nie mamy wyjścia, musimy to zaakceptować." Tak powiedział właściciel sieci 8 sklepów odzieżowych, kiedy zadzwonił do mnie w sprawie podwyżki cen energii o...
Technika negocjacji krakowski targ - kiedy stosować i jak się bronić
"Spotkajmy się w połowie" - to zdanie słyszał chyba każdy, kto kiedykolwiek negocjował cenę. Brzmi rozsądnie, partnersko, fair. Problem w tym, że...
Technika negocjacyjna "dziegieć i miód"
10% podwyżki nigdy nie brzmiało tak dobrze, jak wtedy, gdy minutę wcześniej usłyszałeś, że nie dostaniesz nic. To nie przypadek. To mechanizm...
Technika negocjacyjna "zmiana biegów"
Wyobraź sobie rozmowę, w której co trzy minuty zmienia się temat. Nie zdążyłeś odpowiedzieć na jedno pytanie, a już pada następne -- z zupełnie innej...
Trzy błędy, które blokują sprzedaż Twojego flip-mieszkania
Mieszkanie po remoncie, ogłoszenie wisi od sześciu tygodni, a telefon milczy. Znasz to? Nawet doświadczeni fliperzy wpadają w te same pułapki, gdy rynek się...
12 zasad negocjacji ceny nieruchomości — jak negocjować skutecznie
Planujesz zakup działki, mieszkania lub domu? Niezależnie czy patrzysz na rynek pierwotny, czy wtórny — istnieją zasady negocjowania cen, które działają w...