Dlaczego ta książka jest inna
Na rynku jest sporo książek o negocjacjach. Większość opiera się na amerykańskich przykładach, korporacyjnych case studies i teoretycznych modelach. "Lwy Negocjacji Nieruchomości" to dwadzieścia cztery prawdziwe, polskie historie negocjacyjne z branży nieruchomości. Każda rozegrana na naszym rynku, w naszych realiach, z polskimi cenami i polską mentalnością.
Książka jest skierowana do osób o średniozaawansowanym i zaawansowanym poziomie. Nie znajdziesz tu podstawowych definicji. Znajdziesz praktyczne strategie i techniki, które wynikają z realnych sytuacji.
Fragment: negocjacje działki pod inwestycję
Żeby dać Ci przedsmak tego, jak wyglądają historie w książce, opowiem o jednej z nich w skrócie. Inwestor szuka działki pod budowę domu. Znajduje idealną lokalizację, ale właściciel nie chce schodzić z ceny. Typowa sytuacja patowa.
Inwestor stosuje podejście, które zmienia dynamikę rozmowy. Zamiast negocjować cenę wprost, zaczyna od pytań o historię działki. Ile lat właściciel ją ma? Dlaczego sprzedaje? Czy miał już oferty? Okazuje się, że działka jest na sprzedaż od dwóch lat, a właściciel potrzebuje gotówki na inną inwestycję.
Kluczowy moment: inwestor proponuje szybką transakcję z krótkim terminem zapłaty. Nie zbija ceny. Zamiast tego oferuje coś, co dla sprzedającego jest cenniejsze niż wyższa kwota: pewność i szybkość. Sprzedający sam schodzi z ceny, bo woli mieć pieniądze za dwa tygodnie niż czekać kolejne pół roku na kupca, który zapłaci więcej.
W książce każda taka historia jest rozłożona na czynniki pierwsze. Masz analizę zastosowanych technik, opis błędów obu stron i ćwiczenia, które pozwalają przećwiczyć podobną sytuację.
Unikalna konstrukcja książki
To, co odróżnia "Lwy Negocjacji Nieruchomości" od typowych książek o negocjacjach, to interaktywna struktura. Po każdej historii masz miejsce na własną analizę. Możesz samodzielnie identyfikować techniki, które zostały zastosowane, zanim przeczytasz rozwiązanie. Dzięki temu nauka nie jest bierna. Angażujesz się, myślisz, analizujesz.
Książka ma około trzystu stron i jest dostępna w wersji papierowej, jako ebook i jako audiobook.
Dla kogo są "Lwy Negocjacji Nieruchomości"
Dla każdego, kto kupuje, sprzedaje lub inwestuje w nieruchomości na polskim rynku. Dla agentów nieruchomości, którzy chcą rozumieć techniki stosowane przez drugą stronę. Dla inwestorów, którzy wiedzą, że umiejętność negocjacji potrafi przynieść większy zwrot niż jakikolwiek remont.
Dwadzieścia cztery historie to dwadzieścia cztery lekcje. Każda z nich warta jest przeczytania, bo każda pokazuje inny aspekt negocjacji w branży, w której stawki liczone są w setkach tysięcy złotych.
