Sprzedawał za 50 000 zł, odrzucił 49 500 zł - czy popełnił błąd?
Ta historia przydarzyła się mnie osobiście. I do dziś pamiętam to uczucie, kiedy klientka odeszła, a ja zostałem sam z samochodem i...
Cena nie jest ostateczna - po 23 latach w negocjacjach wiem, że to mit
"Nic więcej nie obniżę" - ile razy słyszałeś te słowa i się wycofałeś? Deweloper, o którym zaraz opowiem, też prawie się poddał. Ale po...
457 tysięcy zł rocznie w kieszeni dzięki jednej rozmowie z dostawcą
Telefon od klienta o siódmej rano. Głos wyraźnie zestresowany. "Paweł, dostaliśmy ultimatum od dostawcy drewna. Albo zgadzamy się na 23%...
W 3 rozmowy odzyskali kilkadziesiąt tysięcy zł rocznie
"Płacimy za dużo, ale nie chcemy się przenosić." Tak zaczęła się rozmowa z klientem - firmą usługową wynajmującą biuro klasy A w centrum...
Sieć sklepów vs dostawca energii - jak zmniejszyć podwyżkę z 68% do 31%
"Nie mamy wyjścia, musimy to zaakceptować." Tak powiedział właściciel sieci 8 sklepów odzieżowych, kiedy zadzwonił do mnie w sprawie...
Najdroższe 90 sekund ciszy w karierze -- jak milczenie wygrywa negocjacje
Milczał przez 90 sekund i wygrał negocjacje warte 100 000 złotych. Brzmi jak przesada? To się naprawdę wydarzyło.
Ostatnia szansa - 17 lat budowania pozycji kontra jeden mur w negocjacjach
Co zrobisz, gdy ktoś powie ci "albo zwiększysz moce produkcyjne, albo zaczniemy rozmawiać z konkurencją"? A jedyna działka, która może...
Firma produkcyjna vs dostawca opakowań - jak obniżono koszty o 19%
"Inflacja, sytuacja rynkowa, wzrost cen surowców." Średniej wielkości producent żywności z Poznania słyszał te słowa przy każdej...
Trump vs Zelenski - analiza negocjacyjna spotkania, które wstrząsnęło światem
Luty 2025. Gabinet Owalny. Dwóch prezydentów, kamery telewizji z całego świata i negocjacje, które rozpadły się na oczach milionów...
17 lat pracy na krawędzi - czy jedna działka zniszczy firmę?
Siedzą naprzeciwko mnie dwaj właściciele firmy, którą budowała ich rodzina przez trzy pokolenia. Mówią wprost: "Panie Pawle, jesteśmy w...
Jak negocjować stawki i nie zostać w tyle - lekcja z branży motoryzacyjnej
70 złotych za roboczogodzinę w 2003 roku. I 70 złotych za roboczogodzinę w 2015 roku. W tym samym mieście, w tej samej branży. To nie...
Negocjacje w Tajlandii - jak znajomość języka zmienia pozycję negocjacyjną
Plecak za 500 bahtów. Kupiony za 150. W jednej minucie, bez żadnego targowania. Jak to możliwe? Dziewczyna znała tajski. I to zmieniło...
Szkolenie negocjacyjne dla prawników - historia, która uczy pokory
"Moment, w którym stwierdzę, że wiem już wszystko, będzie schyłkiem mojego rozwoju." Tę myśl powtarzam sobie za każdym razem, gdy siadam...
3 lekcje z I Ogólnopolskiego Konkursu Negocjacyjnego NEGOCJATOR 2022
Szesnaście osób, dwa dni sparringów negocjacyjnych, dziewięciu sędziów -- i trzy lekcje, które wyniósłbym z tego wydarzenia nawet po...
Szara myszka ze Wschodu - historia negocjacji, która zmieniła życie
Masz osiemnaście lat. Właśnie skończyłaś liceum. Nie stać cię na studia, więc pakujesz walizkę i jedziesz do wielkiego miasta -- sama,...
Negocjacje mieszkania na Mokotowie - success story z 2020
Ponad 120 metrów kwadratowych, piękny widok na Warszawę, drugi oferent czyhający na tę samą nieruchomość -- i klient, który musi...
Analiza sytuacji negocjacyjnej - karnet taneczny za 200 zamiast 220 zł
Jedna minuta. Tyle trwała rozmowa, dzięki której oszczędzam 240 złotych rocznie na karnecie tanecznym. I dostałem do tego status "GOLDEN...
Analiza sytuacji negocjacyjnej #3 - wieczór kawalerski w Krakowie
175 złotych za butelkę wódki w krakowskim klubie. Tyle płacili moi koledzy, jeden po drugim. Ja zapłaciłem 95 złotych -- i dostałem soki...
Analiza sytuacji negocjacyjnej #1 - kawa za połowę ceny
Cennik mówi 3,50 zł, kasjer nabija 7 zł. Większość ludzi po prostu zapłaci -- albo zrezygnuje z kawy. Ja wybrałem trzecią opcję. I...
Jak przygotować się do turnieju negocjacyjnego - 10 wskazówek trenera
Trzydzieści dni. Tyle miałem, żeby przygotować drużynę do turnieju negocjacyjnego STN organizowanego przez SKN Negocjator na SGH....
Wywiad z ekspertem turnieju negocjacyjnego Warsaw Negotiation Round 2015
Jak wygląda rywalizacja na najwyższym poziomie negocjacyjnym? Jakie umiejętności decydują o zwycięstwie? Rozmawiałem z Patrycją Marton -...
Wywiad z organizatorami turnieju negocjacyjnego Warsaw Negotiation Round 2015
Co stoi za kulisami międzynarodowego turnieju negocjacyjnego, w którym rywalizują drużyny z całego świata? Jak wygląda pół roku...
Wywiad z reprezentacją Polski w turnieju negocjacyjnym WNR 2015
Jak to jest stanąć do negocjacyjnej rywalizacji z drużynami z całego świata? Co czujesz, kiedy musisz przekonać przeciwnika w obcym...
Mistrzostwa Świata w Negocjacjach WNR 2015 - przygotowania oczyma trenera
"Czy jest życie po deadline'ie?" - to zdanie rozbawiło mnie, gdy na nie trafiłem. Idealnie pasowało do tego, co przeżywałem w tamtym...