Czym jest Dziennik Negocjatora
To fizyczny notes zaprojektowany na pół roku codziennej pracy nad negocjacjami. Nie jest to kolejny planner ani organizer. To narzędzie do systematycznej analizy sytuacji negocjacyjnych, z którymi spotykasz się na co dzień.
Pomysł chodził mi po głowie od dawna. Przez lata korzystałem z elektronicznych notatników do zapisywania wniosków po negocjacjach. Ale papier działa inaczej. Zmusza do refleksji, spowalnia myślenie i pomaga wyciągać lepsze wnioski. Dlatego powstał Dziennik Negocjatora - inspirowany elegancją notesów Moleskine, ale zaprojektowany pod kątem analizy negocjacyjnej.
Co znajdziesz w środku
Na każdy dzień masz przygotowane pola do uzupełnienia. Struktura bazuje na formularzu "Analiza po negocjacjach", który stosowałem latami i który realnie podnosił jakość moich kolejnych rozmów.
Codziennie możesz wpisać:
- sytuacje negocjacyjne z danego dnia,
- swoje sukcesy i rzeczy, które poszły dobrze,
- napotkane problemy i popełnione błędy,
- zastosowane i zaobserwowane techniki,
- co poprawisz następnym razem i jak to zrobisz.
Co drugi dzień pojawia się cytat motywacyjny. W notesie znajdziesz też ponad dwadzieścia autorskich rysunków Remka Dąbrowskiego, które wspierają zapamiętywanie kluczowych zasad.
Trzy kroki do skutecznego korzystania
Krok pierwszy: ustal cel. Nie pisz "chcę lepiej negocjować", bo to za ogólne. Cel musi być mierzalny i określony w czasie. Na przykład: "Dzięki negocjacjom zarobię o dwadzieścia procent więcej miesięcznie w ciągu sześciu miesięcy." Zastanów się, dlaczego akurat ten cel. Co Ci da jego osiągnięcie?
Krok drugi: wyrób nawyk. Dziesięć minut dziennie. Najlepiej wieczorem, po zakończeniu dnia. Nie było negocjacji? Wróć do wczorajszego dnia. Analizuj rozmowy z klientami, z dostawcami, nawet z rodziną. Negocjacje są wszędzie, wystarczy zacząć je zauważać.
Krok trzeci: buduj własny indeks. Każda strona notesu ma numerację, a na końcu jest miejsce na Twój spis treści. Opisujesz dzień tak, jak potrzebujesz. Dzięki temu za trzy miesiące możesz wrócić do konkretnej sytuacji i zobaczyć, jak ją rozwiązałeś.
Dlaczego papier, a nie aplikacja
Zapisywanie ręcznie angażuje inną część mózgu niż klepanie po klawiaturze. Badania potwierdzają, że ludzie lepiej zapamiętują to, co zapiszą odręcznie. W kontekście negocjacji to oznacza, że wnioski, które wyciągniesz wieczorem, zostaną z Tobą na dłużej.
Dziennik Negocjatora to nie magiczne rozwiązanie. To narzędzie, które działa pod warunkiem, że będziesz z niego korzystać systematycznie. Dziesięć minut dziennie przez pół roku potrafi zmienić podejście do każdej rozmowy o pieniądzach.
