4 zasady negocjacji cen, które naprawdę działają
Negocjujesz cenę i czujesz, że druga strona wygrywa? Że oddajesz za dużo, za szybko, bez powodu? Oto cztery zasady, które stosuję od lat...
Psychologia negocjacji - jak zamienić niezdecydowanego klienta w kupującego
Klient ogląda mieszkanie trzeci raz. Zadaje pytania. Mierzy ściany. I nie podejmuje decyzji. Znasz to? Wielu sprzedawców w takim...
Jak negocjować ceny jak profesjonalista?
Większość ludzi wchodzi w negocjacje cenowe z jednym planem: "Chcę taniej." Albo: "Nie chcę oddać za dużo." To za mało. Profesjonalne...
Negocjacje bez celu to droga do straty - jak nie przepłacić?
"Jakiej ceny oczekujesz?" - zapytał sprzedający. "Muszę się zastanowić..." - odpowiedział niepewnie początkujący inwestor.
Ostateczna cena? Mit negocjacji, który kosztuje fortunę
"Nie! Nic więcej nie obniżę" - te słowa prawie zniszczyły marzenia dewelopera o przejściu do wyższej ligi. Słyszałem je setki razy w...
Dwie podstawowe zasady negocjacji cenowych
Są techniki negocjacyjne, które wymagają lat praktyki. I są zasady, które możesz zastosować już przy następnej rozmowie o cenę. Dwie, o...
Emocje w negocjacjach - jak sobie z nimi poradzić?
Siedzisz przy stole. Kontrahent właśnie powiedział coś, co cię zdenerwowało. Czujesz, jak krew uderza ci do głowy. Masz ochotę...
Scenariusz negocjacyjny - jeden element, który poprawi Twoje negocjacje
Kilka lat temu jeden z moich klientów wszedł na negocjacje zakupu działki warte ponad milion złotych. Miał doświadczenie w biznesie,...
Jakim być negocjatorem i jakimi wartościami się kierować?
Możesz być negocjatorem, który wygrywa jedną transakcję. Albo negocjatorem, do którego ludzie wracają latami. Różnica nie leży w...
Sukces w negocjacjach - droga do wybitnych rezultatów
Czwarty dodruk książki. Sto uczestników kursu jeszcze w przedsprzedaży. Szkolenie dla 300 osób ocenione na 9,5 / 10. Brzmi jak historia...
Rozwój umiejętności negocjacyjnych w Polsce
Mam trzy powody, dla których kieruję moje negocjacyjne produkcje do doświadczonych negocjatorów, przedsiębiorców i handlowców. Nie do...
Jak negocjować ceny? 10 zasad negocjacji cenowych w biznesie
Pamiętam negocjacje, w których straciłem 15% wartości kontraktu, bo nie przygotowałem się do rozmowy o cenie. Wszedłem na spotkanie z...
Pytania o negocjacje - odpowiedzi negocjatora na pytania z wykładu SWPS
Po wykładzie "Akademia Negocjacji - podstawy negocjacji" w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej w Warszawie dostałem od słuchaczy...
Wystąpienia publiczne w zawodzie negocjatora - czego mnie nauczyły
Odkąd pamiętam, nie przepadałem za występowaniem publicznym. Podobnie jak większość osób, z którymi na ten temat rozmawiałem. Może ty...
Negocjacje a strój negocjatora - jak ubiór wpływa na wynik negocjacji
Szykuję się do jutrzejszych negocjacji. Pierwsze spotkanie nie przyniosło oczekiwanych skutków - po drugiej stronie natrafiłem na...
Negocjacje a mediacje - różnice, role i kiedy korzystać z mediatora
Wyobraź sobie sytuację: negocjacje z kontrahentem utknęły w martwym punkcie. Emocje narastają, stanowiska się usztywniają, a termin...
Podnoszenie kompetencji negocjacyjnych - teoria, praktyka, źródła nauki
Trzy lata temu uważałem, że skoro negocjuję codziennie, to automatycznie staję się lepszy. Myliłem się. Negocjowanie bez świadomego...
Komunikacja w negocjacjach a budowa mózgu - 3 warstwy, które decydują o wyniku
Mówisz do kogoś i widzisz, że nie dociera. Argumentujesz logicznie, przedstawiasz dane, a druga strona się zamyka. Frustrujące? Owszem....
Od czego rozpocząć negocjacje? 3 rzeczy na dobry start
W polu widzenia pojawia się osoba, z którą będziesz negocjować. Jesteś spokojny, bo dobrze się przygotowałeś i masz jasno określone...
Negocjacje krok po kroku - proces negocjacyjny w 6 etapach
Najgroźniejszy przeciwnik na polu bitwy to dowódca z mapą. Ta stara prawda dotyczy też negocjacji. Bez szerszego spojrzenia na cały...
Podstawy negocjacji - 5 zasad, które musisz znać zanim usiądziesz do stołu
Spotykasz się z partnerem globalnej firmy, aby dograć kontrakt na sto milionów dolarów... chwila, chwila! Najpierw podstawy. Słowo...
Najważniejsze pojęcia w negocjacjach - BATNA, ZOPA, linie brzegowe
Wyobraź sobie: wchodzisz do salonu samochodowego, gotowy negocjować cenę wymarzonego auta. Sprzedawca rzuca liczbami, Ty odpowiadasz...
Cytaty o negocjacjach - 13 myśli, które zmienią Twoje podejście do rozmów
"Jeśli miałbym osiem godzin, aby ściąć drzewo, poświęciłbym sześć z nich na ostrzenie mojego topora" - powiedział Abraham Lincoln. Gdy...
Cele w negocjacjach biznesowych - jak je wyznaczać i dlaczego to takie ważne
"Dlaczego jest to dla Ciebie istotne?" - pyta Karolina, gdy po raz kolejny słyszy, jak jej partner w negocjacjach wraca do jednego z...