Analiza sytuacji negocjacyjnej #3 - wieczór kawalerski w Krakowie
175 złotych za butelkę wódki w krakowskim klubie. Tyle płacili moi koledzy, jeden po drugim. Ja zapłaciłem 95 złotych -- i dostałem soki w cenie. 45%...
Negocjacje mieszkania na Mokotowie - success story z 2020
Ponad 120 metrów kwadratowych, piękny widok na Warszawę, drugi oferent czyhający na tę samą nieruchomość -- i klient, który musi utrzymać nerwy na wodzy....
Ciężkie emocje w negocjacjach -- 7 sposobów na trudne sytuacje
Zdarzyły Ci się kiedyś naprawdę ciężkie negocjacje? Negocjacje uwielbiamy za to, że stwarzają ogromne możliwości -- powstają dzięki nim zyskowne transakcje,...
Cytaty o negocjacjach - 13 myśli, które zmienią Twoje podejście do rozmów
"Jeśli miałbym osiem godzin, aby ściąć drzewo, poświęciłbym sześć z nich na ostrzenie mojego topora" - powiedział Abraham Lincoln. Gdy pierwszy raz...
Mistrzostwa Świata w Negocjacjach WNR 2015 - przygotowania oczyma trenera
"Czy jest życie po deadline'ie?" - to zdanie rozbawiło mnie, gdy na nie trafiłem. Idealnie pasowało do tego, co przeżywałem w tamtym momencie. Był kwiecień...
Dziennik Negocjatora - jak korzystać z notesu negocjacyjnego
Wyobraź sobie, że codziennie poświęcasz dziesięć minut na analizę swoich negocjacji. Po miesiącu masz trzydzieści zapisów. Po pół roku widzisz wzorce,...
Gry negocjacyjne
Najszybsza droga do opanowania negocjacji to ich praktykowanie. Problem w tym, że realne negocjacje mają realne konsekwencje -- a błędy kosztują. Istnieje...
Jak negocjować ceny jak profesjonalista?
Większość ludzi wchodzi w negocjacje cenowe z jednym planem: "Chcę taniej." Albo: "Nie chcę oddać za dużo." To za mało. Profesjonalne negocjowanie cen...
Jak negocjować ceny? 10 zasad negocjacji cenowych w biznesie
Pamiętam negocjacje, w których straciłem 15% wartości kontraktu, bo nie przygotowałem się do rozmowy o cenie. Wszedłem na spotkanie z przekonaniem, że...
Scenariusz negocjacyjny - jeden element, który poprawi Twoje negocjacje
Kilka lat temu jeden z moich klientów wszedł na negocjacje zakupu działki warte ponad milion złotych. Miał doświadczenie w biznesie, znał rynek, wiedział,...
Ogólnopolski Konkurs Mistrzowie Mediacji - patronat i relacja
Mediacja to jedno z najbardziej niedocenianych narzędzi rozwiązywania sporów w biznesie. Zamiast długotrwałego procesu sądowego - konstruktywna rozmowa z...
Negocjacje a strój negocjatora - jak ubiór wpływa na wynik negocjacji
Szykuję się do jutrzejszych negocjacji. Pierwsze spotkanie nie przyniosło oczekiwanych skutków - po drugiej stronie natrafiłem na nieustępliwego...
Negocjacje bez celu to droga do straty - jak nie przepłacić?
"Jakiej ceny oczekujesz?" - zapytał sprzedający. "Muszę się zastanowić..." - odpowiedział niepewnie początkujący inwestor.
Negocjacje krok po kroku - proces negocjacyjny w 6 etapach
Najgroźniejszy przeciwnik na polu bitwy to dowódca z mapą. Ta stara prawda dotyczy też negocjacji. Bez szerszego spojrzenia na cały proces łatwo się pogubić...
Od czego rozpocząć negocjacje? 3 rzeczy na dobry start
W polu widzenia pojawia się osoba, z którą będziesz negocjować. Jesteś spokojny, bo dobrze się przygotowałeś i masz jasno określone cele. Ale co teraz? Co...
Parajęzyk i paralingwistyka -- jak się mówi?
Możesz powiedzieć "zgadzam się" na dwadzieścia różnych sposobów. Jednym tonem wyrazisz entuzjazm, innym -- sarkazm, jeszcze innym -- rezygnację. Słowa są...
Jak przygotować się do turnieju negocjacyjnego - 10 wskazówek trenera
Trzydzieści dni. Tyle miałem, żeby przygotować drużynę do turnieju negocjacyjnego STN organizowanego przez SKN Negocjator na SGH. Miesiąc wcześniej...
Pułapka założeń - jak nie przegrać negocjacji przez własne przekonania
"To nie moja wina!" Słowa odbijały się echem w pustym biurze. 2,9 miliona złotych. Wymarzony grunt pod inwestycję. Stracony. Nie dlatego, że ktoś go przebił...
Renegocjacje umów B2B - dwa case studies z realnymi wynikami
Ile kosztuje Cię lojalność wobec dostawcy, z którym podpisałeś umowę dwa lub trzy lata temu? Nie z jego winy - ale dlatego, że nikt z nim nie rozmawiał na...
Renegocjacje warunków z pracodawcą - jak się przygotować
Każdemu pracującemu na etacie zapewne choć raz przeszło przez myśl, że chciałby dostać lepsze warunki od pracodawcy. Podwyżka, dodatkowy benefit, elastyczny...
Technika negocjacyjna "Co by było, gdyby..."
Wyobraź sobie sytuację: negocjujesz warunki kontraktu, atmosfera gęstnieje, obie strony okopały się na swoich pozycjach. Zamiast eskalować -- rzucasz...
W 3 rozmowy odzyskali kilkadziesiąt tysięcy zł rocznie
"Płacimy za dużo, ale nie chcemy się przenosić." Tak zaczęła się rozmowa z klientem - firmą usługową wynajmującą biuro klasy A w centrum dużego miasta....
Szkolenie negocjacyjne dla prawników - historia, która uczy pokory
"Moment, w którym stwierdzę, że wiem już wszystko, będzie schyłkiem mojego rozwoju." Tę myśl powtarzam sobie za każdym razem, gdy siadam na szkoleniu jako...
Wywiad z organizatorami turnieju negocjacyjnego Warsaw Negotiation Round 2015
Co stoi za kulisami międzynarodowego turnieju negocjacyjnego, w którym rywalizują drużyny z całego świata? Jak wygląda pół roku przygotowań? Rozmawiałem z...
Wywiad z reprezentacją Polski w turnieju negocjacyjnym WNR 2015
Jak to jest stanąć do negocjacyjnej rywalizacji z drużynami z całego świata? Co czujesz, kiedy musisz przekonać przeciwnika w obcym języku, pod presją...
12 zasad negocjacji ceny nieruchomości — jak negocjować skutecznie
Planujesz zakup działki, mieszkania lub domu? Niezależnie czy patrzysz na rynek pierwotny, czy wtórny — istnieją zasady negocjowania cen, które działają w...