Po turnieju -- czas na refleksję

Czy mieliście okazję odpocząć po WNR 2015?

Kuba: Po zakończeniu turnieju czas, który wcześniej poświęcałem na przygotowania, przeznaczam teraz na inne obowiązki, które wcześniej odkładałem na drugi plan. Jeszcze do końca nie odpocząłem.

Norbert: Ja natomiast odczułem, że WNR już za mną. Do tej pory zdecydowana większość czasu i uwagi pochłaniały przygotowania i konsultacje z wieloma ekspertami w zakresie negocjacji. Teraz mogę powiedzieć, że odpoczywam.

Co wyróżnia WNR?

To nie jest wasz pierwszy turniej negocjacyjny. Co wyróżnia WNR?

Kuba: WNR wyróżnia międzynarodowość i niesamowita atmosfera jaka panuje wśród uczestników -- całkowicie różnych, posiadających inne kultury, języki, zwyczaje, których jednak łączy zamiłowanie do negocjacji.

Norbert: Nie był to nasz pierwszy turniej negocjacyjny, gdyż jako jedyni -- aby móc uczestniczyć w WNR -- musieliśmy wygrać etap regionalny i krajowy. Poza tym dłuższy czas pracujemy z tematami związanymi z negocjacjami i komunikacją nieanagonizującą.

Poziom uczestników

Jak oceniacie poziom uczestników?

Kuba: Poziom był bardzo wysoki. Uczestnicy posiadali rozległą wiedzę z zakresu negocjacji. Dodatkowo wielu z nich studiowało kierunki ekonomiczne i prawnicze, co wpływało pozytywnie na sposób prowadzenia negocjacji.

Norbert: Potwierdzam. Wiele razy się o tym przekonałem. Głównym ich atutem był jednak płynny angielski -- gdybyśmy negocjowali w naszym języku, sprawy mogłyby wyglądać zupełnie inaczej.

Co wyróżniało najlepszych?

Co wyróżniało najlepszych negocjatorów turnieju WNR 2015?

Kuba: Moim zdaniem, najlepszych zawodników charakteryzowała duża szybkość przygotowania różnych scenariuszy negocjacyjnych w bardzo krótkim czasie. Jest to cecha, która odróżnia WNR od negocjacji w prawdziwym życiu, gdzie 51% czasu negocjacji powinno być poświęcone na przygotowanie.

Norbert: Racja, jednak jak zauważyliśmy, bardzo duże znaczenie ma także zbudowanie dobrej i ciepłej relacji z partnerami w negocjacjach. Zdobywając ich sympatię i zaufanie, proces negocjacyjny przebiegał znacznie szybciej. Łatwiej było wtedy zakończyć je w stylu win-win.

Organizacja i satysfakcja

Jak oceniacie organizację tego wydarzenia?

Kuba: Organizatorzy poświęcili dużo czasu i pracy, by w jak najlepszym stopniu przygotować ten turniej. Wszystkie zagadnienia związane z logistyką, wyżywieniem i atrakcjami dla negocjatorów były dopięte na ostatni guzik.

Norbert: Nic dodać, nic ująć -- organizatorzy pokazali w całej okazałości polską gościnność.

Co dało Wam najwięcej satysfakcji w udziale w WNR 2015?

Kuba: Poznanie niesamowitych ludzi z całego świata oraz nabycie nowych doświadczeń, które poszerzyły moją wiedzę i umiejętności.

Norbert: Przełamanie bariery językowej i kulturowej. Poznanie tak wielu osób z całego świata poszerzyło niesamowicie mój światopogląd. Poza tym ta przygoda jeszcze bardziej zjednoczyła naszą drużynę. Wiemy dokładnie, że każdy z nas posiada zupełnie inne umiejętności, które w połączeniu tworzą zespół doskonały.

Rywale z całego świata

Z którymi drużynami mierzenie się było największą trudnością?

Kuba: Wszystkie drużyny reprezentowały wysoki poziom, jednocześnie żadna drużyna nie zaskoczyła nas czymś niespotykanym. Negocjacje na tym poziomie umiejętności przeciwników nie polegają na tym, by zaskoczyć przeciwnika trikami negocjacyjnymi i zagraniami, ale by wypracowywać swoją pozycję końcową ze scenariusza na scenariusz.

Norbert: Każda drużyna reprezentowała różne style i strategie negocjacyjne, jednak dzięki przygotowaniu wiedzieliśmy, czego możemy się spodziewać.

Przygotowania i najzabawniejsze momenty

Czy było ciężko się przygotowywać do WNR?

Kuba: Największym wyzwaniem była organizacja czasu i połączenie przygotowań z moją pracą zawodową. Zarządzanie czasem, które wprowadziłem do swojego życia, bardzo mi w tym pomogło.

Norbert: Najtrudniej było pogodzić przygotowania z planem dnia i sprawami, które nie mogły zostać odłożone na później. Jednak odpowiednia motywacja i umiejętność skutecznego zarządzania czasem pomogły pogodzić te sprawy.

Które sytuacje WNR 2015 zapamiętacie jako najzabawniejsze?

Norbert: Rozmowy zaraz po rozegranych scenariuszach, gdy przeciwne drużyny pytały: "Czemu byliście tacy nieugięci? Czemu byliście tacy spokojni? I najlepsze: czemu męczyliście nas tak tym wielkim zegarem odliczającym czas?"

Cechy dobrego negocjatora

Gdybyście mieli wskazać najważniejsze cechy dobrego negocjatora?

Kuba: Opanowanie, pewność siebie, szacunek i partnerskie podejście do przeciwnika, błyskotliwość.

Norbert: Dodam jeszcze podejście nieanagonizujące.

Jak zapamiętacie WNR 2015?

Kuba: Jako niesamowite przeżycie, które zapamiętam do końca życia.

Norbert: Zamierzamy walczyć w przyszłej edycji zarówno STN-u jak i WNR. Nie żegnamy się -- mówimy: do zobaczenia wkrótce!

Dziękuję za rozmowę!

Więcej o technikach negocjacyjnych znajdziesz na blogu.