167 złotych pytań w negocjacjach nieruchomości — klucz do lepszej ceny
„To mieszkanie jest drogie jak na ten stan. Co Pan na to?" — powiedział kupujący do sprzedającego. Sprzedający się zamknął. Negocjacje stanęły.
Ostatnia szansa - 17 lat budowania pozycji kontra jeden mur w negocjacjach
Co zrobisz, gdy ktoś powie ci "albo zwiększysz moce produkcyjne, albo zaczniemy rozmawiać z konkurencją"? A jedyna działka, która może cię uratować,...
17 lat pracy na krawędzi - czy jedna działka zniszczy firmę?
Siedzą naprzeciwko mnie dwaj właściciele firmy, którą budowała ich rodzina przez trzy pokolenia. Mówią wprost: "Panie Pawle, jesteśmy w ciemnej dupie." Ich...
Alternatywne strategie dla fliperów w czasie zastoju na rynku
Rynek nieruchomości się ochładza, a Twoje mieszkanie po flipie stoi puste już drugi miesiąc. Każdy dzień to koszty — kredyt, czynsz, opłaty. Tradycyjna...
Cena nie jest ostateczna - po 23 latach w negocjacjach wiem, że to mit
"Nic więcej nie obniżę" - ile razy słyszałeś te słowa i się wycofałeś? Deweloper, o którym zaraz opowiem, też prawie się poddał. Ale po 23 latach...
Negocjacje mieszkania na Mokotowie - success story z 2020
Ponad 120 metrów kwadratowych, piękny widok na Warszawę, drugi oferent czyhający na tę samą nieruchomość -- i klient, który musi utrzymać nerwy na wodzy....
Cytaty o negocjacjach - 13 myśli, które zmienią Twoje podejście do rozmów
"Jeśli miałbym osiem godzin, aby ściąć drzewo, poświęciłbym sześć z nich na ostrzenie mojego topora" - powiedział Abraham Lincoln. Gdy pierwszy raz...
Dotyk i uśmiech w negocjacjach - jak zasada sympatii wpływa na wynik rozmów
Jest do zapłacenia prowizja dla agenta za znalezienie mieszkania do wynajęcia. Najemca proponuje 800 złotych. Agent przypomina, że ustalona kwota to 900....
Dwie podstawowe zasady negocjacji cenowych
Są techniki negocjacyjne, które wymagają lat praktyki. I są zasady, które możesz zastosować już przy następnej rozmowie o cenę. Dwie, o których piszę...
Jak kupiłem mieszkanie taniej niż myślałem — historia negocjacji
Miałem 315 tysięcy i marzenie, które wydawało się niemożliwe. Wtedy postanowiłem złamać wszystkie zasady, które mnie paraliżowały.
Jak sprzedać mieszkanie z fatalnym widokiem — strategia negocjacji
„Proszę pana, za te pieniądze rok temu miałabym apartament z widokiem na morze!" — usłyszałem w słuchawce.
Scenariusz negocjacyjny - jeden element, który poprawi Twoje negocjacje
Kilka lat temu jeden z moich klientów wszedł na negocjacje zakupu działki warte ponad milion złotych. Miał doświadczenie w biznesie, znał rynek, wiedział,...
Lwy Negocjacji Nieruchomości - 24 prawdziwe historie negocjacyjne z polskiego rynku
Kupujesz mieszkanie za czterysta tysięcy złotych. Sprzedający mówi, że cena jest ostateczna. Wchodzisz do negocjacji i zbijasz cenę o trzydzieści tysięcy....
Ostateczna cena? Mit negocjacji, który kosztuje fortunę
"Nie! Nic więcej nie obniżę" - te słowa prawie zniszczyły marzenia dewelopera o przejściu do wyższej ligi. Słyszałem je setki razy w swojej karierze...
Psychologia negocjacji - jak zamienić niezdecydowanego klienta w kupującego
Klient ogląda mieszkanie trzeci raz. Zadaje pytania. Mierzy ściany. I nie podejmuje decyzji. Znasz to? Wielu sprzedawców w takim momencie naciska mocniej....
Pytania, które otwierają negocjacje - bank pytań negocjacyjnych
Sprzedający był typowym milczkiem. Mało mówił. Jeszcze mniej pokazywał. Zero emocji na twarzy. W takich sytuacjach kluczem nie są argumenty - bo na...
Siła "MY" w negocjacjach - jak zaangażowanie buduje porozumienie
Architekt z okolic Białegostoku kupił dom, którego nie chciał kupić. Nie dlatego, że ktoś go oszukał. Nie dlatego, że nie miał wyboru. Dlatego, że czuł się...
Technika negocjacyjna "zaskoczenie"
Negocjacje trwają już drugą godzinę. Wszystko idzie zgodnie z planem. I wtedy druga strona mówi: "Zanim zamkniemy temat -- pojawił się nowy gracz na rynku,...
Trzy błędy, które blokują sprzedaż Twojego flip-mieszkania
Mieszkanie po remoncie, ogłoszenie wisi od sześciu tygodni, a telefon milczy. Znasz to? Nawet doświadczeni fliperzy wpadają w te same pułapki, gdy rynek się...
Jakim być negocjatorem i jakimi wartościami się kierować?
Możesz być negocjatorem, który wygrywa jedną transakcję. Albo negocjatorem, do którego ludzie wracają latami. Różnica nie leży w technikach. Leży w...
12 zasad negocjacji ceny nieruchomości — jak negocjować skutecznie
Planujesz zakup działki, mieszkania lub domu? Niezależnie czy patrzysz na rynek pierwotny, czy wtórny — istnieją zasady negocjowania cen, które działają w...