457 tysięcy zł rocznie w kieszeni dzięki jednej rozmowie z dostawcą
Telefon od klienta o siódmej rano. Głos wyraźnie zestresowany. "Paweł, dostaliśmy ultimatum od dostawcy drewna. Albo zgadzamy się na 23% podwyżki, albo...
Emocje w negocjacjach - jak sobie z nimi poradzić?
Siedzisz przy stole. Kontrahent właśnie powiedział coś, co cię zdenerwowało. Czujesz, jak krew uderza ci do głowy. Masz ochotę powiedzieć coś ostrego,...
Firma produkcyjna vs dostawca opakowań - jak obniżono koszty o 19%
"Inflacja, sytuacja rynkowa, wzrost cen surowców." Średniej wielkości producent żywności z Poznania słyszał te słowa przy każdej kolejnej podwyżce od...
Jak negocjować stawki i nie zostać w tyle - lekcja z branży motoryzacyjnej
70 złotych za roboczogodzinę w 2003 roku. I 70 złotych za roboczogodzinę w 2015 roku. W tym samym mieście, w tej samej branży. To nie żart - to realna...
Jak przeprowadzić sprzedaż, aby uniknąć negocjacji - case study
Jak poprowadzić rozmowę sprzedażową, aby klient nie czuł potrzeby negocjacji ceny? Brzmi jak marzenie każdego handlowca - a jednak jest to możliwe....
Negocjacje a mediacje - różnice, role i kiedy korzystać z mediatora
Wyobraź sobie sytuację: negocjacje z kontrahentem utknęły w martwym punkcie. Emocje narastają, stanowiska się usztywniają, a termin realizacji projektu...
Renegocjacje umów B2B - dwa case studies z realnymi wynikami
Ile kosztuje Cię lojalność wobec dostawcy, z którym podpisałeś umowę dwa lub trzy lata temu? Nie z jego winy - ale dlatego, że nikt z nim nie rozmawiał na...
Renegocjacje warunków z pracodawcą - jak się przygotować
Każdemu pracującemu na etacie zapewne choć raz przeszło przez myśl, że chciałby dostać lepsze warunki od pracodawcy. Podwyżka, dodatkowy benefit, elastyczny...
Sieć sklepów vs dostawca energii - jak zmniejszyć podwyżkę z 68% do 31%
"Nie mamy wyjścia, musimy to zaakceptować." Tak powiedział właściciel sieci 8 sklepów odzieżowych, kiedy zadzwonił do mnie w sprawie podwyżki cen energii o...