Cisza w negocjacjach -- jak czytać to, czego rozmówca nie mówi
Większość ludzi myśli, że negocjacje to sztuka odpowiedniego doboru słów. Że jeśli nauczysz się formułować pytania, ripostować i argumentować, będziesz...
Jak kupiłem mieszkanie taniej niż myślałem — historia negocjacji
Miałem 315 tysięcy i marzenie, które wydawało się niemożliwe. Wtedy postanowiłem złamać wszystkie zasady, które mnie paraliżowały.
Komunikacja NVC w negocjacjach -- jak czytać sygnały rozmówcy
Podajesz cenę. Rozmówca odchyla się do tyłu, bierze głębszy wdech i zerka na swojego wspólnika. Co to znaczy? Że cena jest za wysoka? A może czuje ulgę, bo...
Komunikacja w negocjacjach a budowa mózgu - 3 warstwy, które decydują o wyniku
Mówisz do kogoś i widzisz, że nie dociera. Argumentujesz logicznie, przedstawiasz dane, a druga strona się zamyka. Frustrujące? Owszem. Ale gdy zrozumiesz,...
Negocjacje a mediacje - różnice, role i kiedy korzystać z mediatora
Wyobraź sobie sytuację: negocjacje z kontrahentem utknęły w martwym punkcie. Emocje narastają, stanowiska się usztywniają, a termin realizacji projektu...
Parajęzyk i paralingwistyka -- jak się mówi?
Możesz powiedzieć "zgadzam się" na dwadzieścia różnych sposobów. Jednym tonem wyrazisz entuzjazm, innym -- sarkazm, jeszcze innym -- rezygnację. Słowa są...
Recenzja książki "Jak wygrać każdy spór. Negocjacje w życiu codziennym."
Czego w kwestii komunikacji mógłbyś nauczyć się od psa albo kota? Czy naprawdę musisz przewracać ul, żeby zebrać miód? Komu z Twoich rozmówców powinieneś...
Komunikacja w negocjacjach - wywiad z Moniką Janicką, KEKS Polska
Poszukując odpowiedzi na nurtujące mnie pytania dotyczące komunikacji w negocjacjach, trafiłem na ciekawą inicjatywę - KEKS Polska. Jest to firma prowadzona...
Wywiad z organizatorami turnieju negocjacyjnego Warsaw Negotiation Round 2015
Co stoi za kulisami międzynarodowego turnieju negocjacyjnego, w którym rywalizują drużyny z całego świata? Jak wygląda pół roku przygotowań? Rozmawiałem z...