Analiza sytuacji negocjacyjnej #1 - kawa za połowę ceny
Cennik mówi 3,50 zł, kasjer nabija 7 zł. Większość ludzi po prostu zapłaci -- albo zrezygnuje z kawy. Ja wybrałem trzecią opcję. I dostałem cappuccino za...
Negocjacje a mediacje - różnice, role i kiedy korzystać z mediatora
Wyobraź sobie sytuację: negocjacje z kontrahentem utknęły w martwym punkcie. Emocje narastają, stanowiska się usztywniają, a termin realizacji projektu...
Negocjacje win-win -- jak osiągnąć wygraną obu stron
Wielu ludzi traktuje negocjacje jak grę o sumie zerowej: jeśli ja wygrywam, Ty tracisz. Tymczasem najlepsze porozumienia powstają wtedy, gdy obie strony...
Jak przygotować się do turnieju negocjacyjnego - 10 wskazówek trenera
Trzydzieści dni. Tyle miałem, żeby przygotować drużynę do turnieju negocjacyjnego STN organizowanego przez SKN Negocjator na SGH. Miesiąc wcześniej...
Technika negocjacyjna "skubanie" (niska piłka)
Umowa jest prawie zamknięta. Obie strony są zadowolone, atmosfera się rozluźnia. I wtedy pada: "Jeszcze jedna drobna sprawa -- dołożyłby Pan darmową...
Technika negocjacyjna "zaskoczenie"
Negocjacje trwają już drugą godzinę. Wszystko idzie zgodnie z planem. I wtedy druga strona mówi: "Zanim zamkniemy temat -- pojawił się nowy gracz na rynku,...
Trump vs Zelenski - analiza negocjacyjna spotkania, które wstrząsnęło światem
Luty 2025. Gabinet Owalny. Dwóch prezydentów, kamery telewizji z całego świata i negocjacje, które rozpadły się na oczach milionów widzów. Analizowałem to...
Komunikacja w negocjacjach - wywiad z Moniką Janicką, KEKS Polska
Poszukując odpowiedzi na nurtujące mnie pytania dotyczące komunikacji w negocjacjach, trafiłem na ciekawą inicjatywę - KEKS Polska. Jest to firma prowadzona...