Dwie podstawowe zasady negocjacji cenowych
Są techniki negocjacyjne, które wymagają lat praktyki. I są zasady, które możesz zastosować już przy następnej rozmowie o cenę. Dwie, o których piszę...
Negocjacje a strój negocjatora - jak ubiór wpływa na wynik negocjacji
Szykuję się do jutrzejszych negocjacji. Pierwsze spotkanie nie przyniosło oczekiwanych skutków - po drugiej stronie natrafiłem na nieustępliwego...
Nieetyczne zagrywki w negocjacjach - jak je rozpoznać i jak reagować
Negocjacje z firmą logistyczną. Wszystko szło gładko do momentu, gdy druga strona podniosła głos i rzuciła: "Jeżeli nie podpiszecie dzisiaj, to jutro cena...
Podnoszenie kompetencji negocjacyjnych - teoria, praktyka, źródła nauki
Trzy lata temu uważałem, że skoro negocjuję codziennie, to automatycznie staję się lepszy. Myliłem się. Negocjowanie bez świadomego rozwoju to jak bieganie...
Technika negocjacji "rosyjski front" (mniejsze zło)
Dwie opcje do wyboru. Obie złe. Ale jedna gorsza od drugiej -- i nagle ta "mniej zła" zaczyna wyglądać całkiem rozsądnie. Na tym właśnie polega rosyjski...