Technika negocjacyjna „zaskoczenie” mająca na celu zdezorientowanie przeciwnika i przez to jego większą podatność na wpływ. Polega na zaskoczeniu przeciwnika w najróżniejszej postaci -np. poprzez dodanie nowych zmiennych, zmianę założeń czy odkrycie nowych faktów w trakcie rozmowy, które to fakty czy zmienne mają wpływ na dalszy przebieg rozmów.
Zwróć uwagę, że piszę tu o przeciwniku, a nie o partnerze. Wynika to z tego, że technika negocjacji „zaskoczenie” należy do technik stylu pozycyjnego, do negocjacji typu „wygrana-przegrana” i w związku z tym nie zakłada podejścia partnerskiego.
Obrona przed techniką negocjacji „zaskoczenie”:
Skuteczna obrona polega na daniu sobie czasu do przemyślenia, zastanowienia, decyzji. Odłożenie decyzji w czasie jest właśnie taką obroną.
Jeżeli znasz inne nazwy czy zastosowania tej techniki negocjacyjnej albo uważasz, że warto rozszerzyć opis o wybrane zagadnienia – zapraszam do komentowania lub kontaktu email na adres biuro(at)negocjator.warszawa.pl
Więcej technik negocjacyjnych znajdziesz w kategorii techniki negocjacyjne
Listę i spis technik negocjacyjnych umieściłem we wpisie techniki negocjacji
Sprawdź też moją ofertę usług negocjacyjnych.
CHCESZ SZYBKO POPRAWIĆ SWOJE NEGOCJACJE?
AKADEMIA NEGOCJACJI ZAPRASZA
Organizujemy interesujące negocjacyjne wydarzenia w krótkich i przystępnych formach
(bezpłatne webinary, wykłady stacjonarne i online, szkolenia z negocjacji w biznesie):
Napisz komentarz