Jak negocjować cenę szkolenia firmowego – stawki, programy i warunki
Autor: Szymon Nęcki |
Szkolenia – inwestycja, którą warto dobrze wynegocjować
Rynek szkoleń firmowych w Polsce to miliardowa branża, w której ceny za pozornie podobne usługi różnią się dramatycznie. Dzień szkoleniowy może kosztować 3 tys. lub 30 tys. zł – a droższe nie zawsze oznacza lepsze.
„W Sztuce negocjacji (519 stron, 39 technik) opisana jest historia dyrektora HR, który planował cykl 12 szkoleń negocjacyjnych dla zespołu sprzedaży (120 osób). Zamiast kupować pojedyncze szkolenia, przygotował roczny program rozwojowy i negocjował go jako pakiet z trzema firmami szkoleniowymi. Efekt: cena za osobodzień spadła o 35%, dostawca dodał sesje coachingowe i follow-up bez dodatkowej opłaty, a program został w pełni zcustomizowany do branży."
Technika z Biblii negocjacji: Nr 12 – „Pakiet"
W Biblii negocjacji (486 stron, 27 technik, 54 zasady, 120 historii) technika nr 12 – „Pakiet" polega na łączeniu kilku elementów w jedną negocjację, by stworzyć przestrzeń do wymiany ustępstw.
W zakupie szkoleń pakietuj: liczbę dni szkoleniowych, customizację, materiały, follow-up, coaching, licencję na narzędzia. „Jeśli zrealizujecie dla nas 10 dni szkoleniowych w roku, oczekuję: 20% rabatu, pełnej customizacji, materiałów po szkoleniu i dwóch sesji follow-up gratis."
Elementy negocjacji zakupu szkolenia
- Cena za dzień szkoleniowy – negocjuj od efektywnej stawki za osobę.
- Customizacja – analiza potrzeb, dostosowanie case studies i ćwiczeń.
- Materiały – podręczniki, workbooki, narzędzia. Czy w cenie?
- Follow-up – sesje wzmacniające po 4-6 tygodniach.
- Trener – kto konkretnie prowadzi? Prawo do zmiany trenera.
- Wielkość grupy – maksymalna liczba uczestników bez dopłaty.
- Warunki odwołania – terminy, opłaty za przesunięcie.
- Pomiar efektów – testy, ankiety, raport po szkoleniu.
„Najtańsze szkolenie to takie, po którym nic się nie zmienia. Inwestuj w jakość trenera i customizację – ale negocjuj cenę tego, co naprawdę kupujesz." – Szymon Nęcki
Podsumowanie
Zakup szkoleń firmowych to inwestycja w ludzi, która zwraca się wielokrotnie – pod warunkiem, że kupujesz jakość, nie certyfikaty. Negocjuj pakietowo, wymagaj customizacji i mierz efekty.
Sięgnij po Sztukę negocjacji – 519 stron i 39 technik, które wzbogacą Twoje kompetencje negocjacyjne.