Jakie postawy przyjąć w negocjacjach?
Jeżeli zastanawiasz się, jak można czy jak warto podejść do partnera w negocjacjach, ten artykuł może być dla Ciebie interesujący. Zebrałem w nim parę postaw negocjacyjnych, które pomagają w osiąganiu porozumienia.
CHCESZ […]
Najważniejsze pojęcia w negocjacjach
Być może znane Ci są pojęcia BATNA, ZOPA, obszary negocjacji i inne podobne sformułowania. Aby swobodniej poruszać się po tematyce negocjacji, warto poznać podstawowe pojęcia związane z negocjacjami. Zebrałem je w dwóch […]
Czym są negocjacje? Co się kryje za tym procesem zmierzającym do osiągnięcia porozumienia?
Zapraszam do artykułu Co to są negocjacje? Artykuł traktuje o podstawach negocjacji. Mam nadzieję, że dzięki przedstawieniu punkt po punkcie tematyki negocjacji, przybliżę […]
Jak wygrać każdy spór? Recenzja książki o negocjacjach
Ostatnio trafiła do mnie nowa książka o negocjacjach, z wielką przyjemnością zabrałem się do czytania, poprosiłem też znajomą osobę, której doświadczenie w negocjacjach cenię, o recenzję. Wyniki poniżej. […]
Technika negocjacji „Co by było, gdyby …”
Zobaczmy jak technikę negocjacyjną „Co by było gdyby…” widzi jeden z moich podopiecznych, których przygotowuję do mistrzostw Polski w negocjacjach. Artykuł skorygowałem tylko nieznacznie. Przyjemnej lektury:
Technika negocjacyjna polegająca na […]
Publikacja tego artykułu wieńczy moje dwumiesięczne poszukiwania w temacie słuchania. Opublikowanie tego artykułu wynika z inspiracji spotkaniem warszawskich środowisk Toastmasters, na którym miałem przyjemność wygłosić krótki wykład połączony z warsztatem z negocjacji w biznesie. Jest też […]
Od czego rozpocząć negocjacje?
(English version below)
Sprawdź też moją ofertę usług negocjacyjnych.
Właśnie w polu widzenia pojawia się osoba, z którą będziesz negocjować. Jesteś spokojny, bo dobrze się przygotowałeś i masz jasno określone cele. Ponadto wiesz jak […]
(English version below)
Spotykasz się z partnerem globalnej firmy, aby dograć kontrakt na sto milionów dolarów… chwila, chwila! Najpierw podstawy : ) Jako zachętę do przeczytania tego artykułu na wstępnie przypomnijmy sobie, że słowo ‘podstawy’ w żaden […]
Opis techniki negocjacji Technika negocjacji rosyjski front bywa też nazywana techniką negocjacji „mniejsze zło”, bowiem polega na przedstawieniu drugiej stronie do wyboru opcji niekorzystnej oraz drugiej, jeszcze bardziej niekorzystnej możliwości. Nazwa techniki pochodzi z czasów drugiej wojny […]
Cytaty i aforyzmy związane z negocjacjami, negocjowaniem i biznesem
Cytaty czy aforyzmy są mądrością innych ludzi. Czasami warto z niej korzystać. Niewiele jest miejsc, gdzie są zebrane cytaty i aforyzmy dotyczące negocjacji handlowych, biznesowych. Być może […]
Opis techniki negocjacyjnej Optyk z Brooklynu : Nie wiedząc zbyt wiele o widełkach, w których porusza się druga strona, narażamy się na zastosowanie wobec nas techniki zwanej “optyk z Brooklynu”. Polega ona na stopniowym podwyższaniu […]
Stosowana z różnych powodów technika zmiany tematu, np. na bardziej ogólny lub bardziej szczegółowy, na inny pod byle pretekstem. Zmiana tematu następuje wielokrotnie, co ma deprymować, a przede wszystkim dezorientować przeciwnika, a stronie stosującej dawać […]
Gallery
Gallery
Gallery
Gallery
