Najważniejsze pojęcia w negocjacjach
Być może znane Ci są pojęcia BATNA, ZOPA, obszary negocjacji i inne podobne sformułowania. Aby swobodniej poruszać się po tematyce negocjacji, warto poznać podstawowe pojęcia związane z negocjacjami. Zebrałem je w dwóch […]
Czym są negocjacje? Co się kryje za tym procesem zmierzającym do osiągnięcia porozumienia?
Zapraszam do artykułu Co to są negocjacje? Artykuł traktuje o podstawach negocjacji. Mam nadzieję, że dzięki przedstawieniu punkt po punkcie tematyki negocjacji, przybliżę […]
Jak wygrać każdy spór? Recenzja książki o negocjacjach
Ostatnio trafiła do mnie nowa książka o negocjacjach, z wielką przyjemnością zabrałem się do czytania, poprosiłem też znajomą osobę, której doświadczenie w negocjacjach cenię, o recenzję. Wyniki poniżej. […]
Legal Market Day – prawnicze wydarzenie roku
Prawnicy stanowią grupą zawodową, dla której sztuka negocjacji odgrywa szczególną rolę. Zwycięża ten, kto więcej wynegocjuje dla swojego klienta. Jako Negocjator.Warszawa.pl dołączyliśmy do grona partnerów konferencji Legal Market Day 2016. Jesteśmy uczestnikami […]
Patronat: Zimowa Akademia Biznesu
Tydzień temu podjąłem decyzję o patronacie oraz wzięciu udziału w Akademii Biznesu na SGGW w Warszawie jako prelegent. Serdecznie zapraszam na wykład z negocjacji w biznesie, 25 lutego o godzinie 18:00.
Dla czytelników […]
Komunikacja w negocjacjach
Poszukując odpowiedzi na nurtujące mnie pytania dotyczące komunikacji w negocjacjach, trafiłem na ciekawą inicjatywę, KEKS Polska. Jest to firma prowadzona przez Monikę Janicką i Marka Smalarza. Poniżej wywiad a także zaproszenie na wspólne […]
Technika negocjacji „Co by było, gdyby …”
Zobaczmy jak technikę negocjacyjną „Co by było gdyby…” widzi jeden z moich podopiecznych, których przygotowuję do mistrzostw Polski w negocjacjach. Artykuł skorygowałem tylko nieznacznie. Przyjemnej lektury:
Technika negocjacyjna polegająca na […]
To już IV edycja Ogólnopolskiego Konkursu Mistrzowie Mediacji
Widząc szczytną ideę, jaką jest promowanie mediacji jako możliwości rozwiązywania sporów, postanowiłem objąć Ogólnopolski Konkurs Mistrzowie Mediacji patronatem. W tym roku do konkursu po raz pierwszy zostali dopuszczeni absolwenci, […]
Szukając odpowiedzi na pytania dotyczące sprzedaży, skuteczności sprzedawców wdałem się w rozmowę z Marcinem Szajdziukiem. Marcin jest nie tylko moim dobrym znajomym, ale także osobą, która bardzo się skupiła na sprzedaży i rozwija się dynamicznie […]
Ubiór negocjatora
Ważną, choć słabo uświadomioną, rolę w negocjacjach odgrywa ubiór negocjatora. Należy do sygnałów pozawerbalnych i może być odbierany przez partnera negocjacyjnego, pozytywnie lub negatywnie. Dla mężczyzny podstawowym ubiorem powinien być garnitur, ale garnitur garniturowi […]
Negocjacje a mediacje
(English version below)
Zastanawiasz się, czy potrzebujesz wsparcia negocjatora czy mediatora? Przygotowujesz się do poprowadzenia mediacji i szukasz informacji na co zwrócić uwagę? Jeżeli tak, to czytaj śmiało dalej, by dostać odpowiedzi na nurtujące […]
Wasze historie negocjacji, przykłady negocjacji z życia i biznesu
Zasady są proste:
Opisz w komentarzach poniżej sytuację negocjacyjną, w której brałeś/brałaś udział lub którą widziałaś/-eś. Możesz wskazać techniki negocjacji, techniki sprzedaży, które zostały użyte. Nie jest ważne […]
