Szukając odpowiedzi na pytania dotyczące sprzedaży, skuteczności sprzedawców wdałem się w rozmowę z Marcinem Szajdziukiem. Marcin jest nie tylko moim dobrym znajomym, ale także osobą, która bardzo się skupiła na sprzedaży i rozwija się dynamicznie […]
Ubiór negocjatora
Ważną, choć słabo uświadomioną, rolę w negocjacjach odgrywa ubiór negocjatora. Należy do sygnałów pozawerbalnych i może być odbierany przez partnera negocjacyjnego, pozytywnie lub negatywnie. Dla mężczyzny podstawowym ubiorem powinien być garnitur, ale garnitur garniturowi […]
Negocjacje a mediacje
(English version below)
Zastanawiasz się, czy potrzebujesz wsparcia negocjatora czy mediatora? Przygotowujesz się do poprowadzenia mediacji i szukasz informacji na co zwrócić uwagę? Jeżeli tak, to czytaj śmiało dalej, by dostać odpowiedzi na nurtujące […]
Wasze historie negocjacji, przykłady negocjacji z życia i biznesu
Zasady są proste:
Opisz w komentarzach poniżej sytuację negocjacyjną, w której brałeś/brałaś udział lub którą widziałaś/-eś. Możesz wskazać techniki negocjacji, techniki sprzedaży, które zostały użyte. Nie jest ważne […]
(English version below)
Życie to ciągła nauka, dlatego napisałem ten artykuł tak, aby był przydatny niezależnie od tego, na jakim poziomie kompetencji negocjacyjnych jesteś. Przedstawię kilka ważnych spraw dotyczących uczenia się negocjacji oraz wymienię kilka głównych źródeł […]
Krótki przykład codziennych negocjacji … wieczór kawalerski w Krakowie ; )
Opisywałem już przykład codziennych negocjacji na przykładzie kawy z koleżanką oraz #2 negocjacji ceny mieszkania w Warszawie. Przyszła pora na sytuację znaną większości mężczyzn, wieczór […]
Krótki przykład codziennych negocjacji sprzed paru miesięcy… kawa z koleżanką ; )
Chcesz pewnie przeczytać o historii negocjacji dotyczących milionowych transakcji : ) W tym roku zajmowałem się projektami o łącznej wartości zdecydowanie przekraczającej 10 milionów złotych […]
Gry negocjacyjne
(English version below)
Najszybszą nauką negocjacji jest ich praktykowanie. Jeżeli jednak z jakiś powodów nie możesz lub nie chcesz iść prosto w ogień, jest inny sposób aby się skutecznie uczyć. Niebawem dowiesz się jak, tymczasem jednak przedstawię […]
Szybkimi krokami zbliża się kolejna edycja ogólnopolskiego Turnieju Negocjacyjnego STN organizowanego przez SKN Negocjator (SGH), którego jestem członkiem. Na bazie zeszłorocznych przygotowań do Turnieju Negocjacyjnego WNR 2015, podczas których trenowałem zwycięzców STNu chętnie przekażę Wam […]
Komunikacja w negocjacjach a budowa mózgu
(English version below)
Sprawdź też moją ofertę usług negocjacyjnych.
Poniższy artykuł jest wstępem, małym wprowadzeniem do wykładu, który wygłosiłem 26 listopada 2015 roku w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie.
Komunikacja jest czymś, co […]
Komunikacja niewerbalna cz.2. Parajęzyk.
Sprawdź też moją ofertę usług negocjacyjnych.
Zapraszam do lektury pierwszego artykułu w temacie komunikacji niewerbalnej traktującego o słuchaniu takim by słyszeć i rozumieć.
W aktualnej, drugiej części będę chciał się przyjrzeć temu – „jak mówimy”.
W kolejnych […]
Publikacja tego artykułu wieńczy moje dwumiesięczne poszukiwania w temacie słuchania. Opublikowanie tego artykułu wynika z inspiracji spotkaniem warszawskich środowisk Toastmasters, na którym miałem przyjemność wygłosić krótki wykład połączony z warsztatem z negocjacji w biznesie. Jest też […]
