Techniki negocjacji, techniki sprzedaży
Oto spis najczęściej spotykanych technik, trików w negocjacjach biznesowych. Techniki negocjacyjne opisuję nie dlatego, że należy je stosować. Każdy wysokiej klasy negocjator uznałby je w części za nieetyczne i nie pozwalające na budowanie długotrwałej współpracy. Z pewnością poniższe techniki warto znać – by wiedzieć jak się przed nimi bronić. To także lista technik sprzedaży i wywierania wpływu na ludzi, a zarazem próba odpowiedzi jak się przed nimi bronić.
LISTA TECHNIK NEGOCJACJI I TRIKÓW W NEGOCJACJACH BIZNESOWYCH
bezlitosny partner /pozorny zwierzchnik, rzekomy zwierzchnik/
blef
dobry wujaszek
dobry i zły glina /dobry i zły policjant/
dodawanie cegieł
dokręcanie śruby /zobacz imadło/
drzwi w twarz
dziegciu i miodu /dziegieć i miód/
ekstrapolacja
fog of war
gambit
gra w otwarte karty
kompromis /zobacz krakowski targ/
nagroda w raju /pozorne ustępstwo, zdechła ryba/
niska piłka
oferta konkurencyjna
ograniczone kompetencje – analogiczna do techniki negocjacji pozorny zwierzchnik
otwarte karty
panda
pozorne ustępstwo /zdechła ryba, nagroda w raju/
pozorny zwierzchnik /rzekomy zwierzchnik, bezlitosny partner/
próbny balon
rosyjski front /ruski front, mniejsze zło/
salami
termin ostateczny
ultimatum
wskazanie konsekwencji
wycofanie oferty
zabójczych 10 minut
zdechła ryba /pozorne ustępstwo, nagroda w raju/
CHCESZ SZYBKO POPRAWIĆ SWOJE NEGOCJACJE? POZNAĆ INTERESUJĄCE TECHNIKI NEGOCJACJI?
AKADEMIA NEGOCJACJI ZAPRASZA
Organizujemy interesujące negocjacyjne wydarzenia w krótkich i przystępnych formach
(bezpłatne webinary, wykłady stacjonarne i online, szkolenia z negocjacji w biznesie):
