Rynek usług prawnych jest ogromny i nieprzejrzysty. Ta sama sprawa może kosztować 2 000 zł u jednego adwokata i 15 000 zł u drugiego. Nie dlatego, że ten droższy jest lepszy. Dlatego, że ceny usług prawnych są w dużej mierze uznaniowe. A to znaczy, że są negocjowalne.
Trzy modele rozliczeń
Stawka godzinowa. Najpowszechniejsza. Prawnik liczy każdą godzinę pracy. Problem: nie wiesz z góry, ile sprawa potrwa. Rozwiązanie: negocjuj górny limit godzin. „Akceptuję stawkę 350 zł/h z limitem 30 godzin na tę sprawę. Jeśli przewiduje Pan więcej, porozmawiajmy o ryczałcie”.
Ryczałt. Stała kwota za całą sprawę. Przewidywalny koszt. Ryzyko leży po stronie prawnika (jeśli sprawa potrwa dłużej, nie płacisz więcej). Idealny przy sprawach o jasnym zakresie: przygotowanie umowy, rejestracja spółki, rozwiązanie sporu.
Success fee. Prawnik bierze procent od wygranej kwoty. Zwykle 10–25%. Dobre przy sprawach o odszkodowanie, roszczenia finansowe. Prawnik jest motywowany, bo zarabia tylko jeśli Ty wygrasz. Ale uwaga na szczegóły: od jakiej kwoty liczy się procent, co z kosztami sądowymi, co jeśli sprawa się przeciągnie.
Co negocjować poza ceną
Zakres usług. Co dokładnie prawnik zrobi? Przygotuje pismo? Będzie na rozprawie? Poprowadzi postępowanie egzekucyjne? Każdy element to osobna usługa. Zapisz zakres w umowie.
Komunikację. Jak często będziesz informowany o postępach? Czy każdy telefon i mail jest liczony do godzin? Negocjuj: „Cotygodniowy krótki status mailowy w cenie, bez naliczania godzin”.
Zastępstwo. Kto prowadzi Twoją sprawę, gdy prawnik jest na urlopie? Czy junior za 200 zł/h będzie rozliczany po stawce seniora za 400 zł/h?
Przeczytaj też: Jak negocjować stawki – zasady i przykłady
Ogólne zasady negocjowania stawek w różnych kontekstach biznesowych.
Błędy klientów kancelarii
Wybór najtadszego. W usługach prawnych cena nie zawsze koreluje z jakością, ale najtańszy prawnik często oznacza mało doświadczony. Sprawa przegrana przez taniego adwokata kosztuje wielokrotnie więcej niż honorarium droższego.
Brak porównania. Dzwonisz do jednej kancelarii, słyszysz cenę, akceptujesz. Powinieneś zebrać oferty od 2–3 prawników. To Twoja BATNA i punkt odniesienia do negocjacji.
Brak umowy pisemnej. Ustne ustalenia z prawnikiem nie chronią Cię jako klienta. Żądaj umowy z opisem zakresu, modelu rozliczeń, limitu kosztów i warunków zakończenia.
Prawnik to partner, nie wyrocznia. Możesz pytać o cenę, negocjować warunki i oczekiwać profesjonalnej obsługi. Dobry prawnik to zrozumie. Ten, który się obraża na pytanie o stawkę, to prawnik, którego nie potrzebujesz.
Powiązany artykuł: Negocjacje cenowe – strategie i techniki
Strategie negocjowania cen w różnych sytuacjach biznesowych.
