Jak poprowadzić rozmowę sprzedażową, aby klient nie czuł potrzeby negocjacji ceny?
Ostatnio podjęliśmy ze wspólnikiem decyzję o skorzystaniu z usług pewnego dostawcy z zakresu marketingu. Są to częściowo spersonalizowane usługi B2B . Wiedzieliśmy czego konkretnie […]
Każdemu pracującemu na etacie zapewne choć raz przeszło przez myśl, że chciałby dostać lepsze warunki od pracodawcy. Jak przygotować się do takiej rozmowy? Oto najważniejsze kwestie, do wzięcia pod uwagę.
Zanim zaczniesz…
Znaj możliwości pracodawcy. Myśląc o […]
Fantastyczna energia na sali, żywe dyskusje i wymiana doświadczeń. Nie zabrakło również negocjacyjnych konkretów i narzędzi popartych badaniami i praktyką. Tak wyglądało spotkanie z Arkadiuszem Bednarskim w Gdyni 19 września. Ponadto, uczestnicy mieli okazję sprawdzić […]
Jak dalece można się zagłębić w negocjacje? Spotkanie z Grzegorzem Olechniewiczem ujawniło, że bycie profesjonalnym negocjatorem wymaga wiedzy na najbardziej skrupulatnym poziomie i to jak bardzo negocjacje zakupowe odbiegają od tego czego uczymy się o […]
Spotkanie z Łukaszem Bielińskim przyniosło zupełnie świeże spojrzenie na komunikację i emocje w negocjacjach. Czym jest NVC i w jaki sposób może pomóc negocjatorowi? W jaki sposób reagujemy na ludzi i jak świadomość tego procesu […]
Na co dzień możemy prosto osiągać tak zwane małe wielkie zwycięstwa. Małe, ponieważ dojście do nich zajmuje zaledwie 1 minutę. Duże, ponieważ ich skutki będziemy z przyjemnością odczuwali przez długi czas. Małe wielkie zwycięstwa nie […]
Zdarzyły Ci się kiedyś naprawdę ciężkie negocjacje?
Negocjacje uwielbiamy za to, że stwarzają ogromne możliwości na płaszczyznach biznesowych i za ich pośrednictwem powstają liczne zyskowne transakcje, pożyteczne projekty czy prospołeczne inicjatywy. Z drugiej strony, tak jak […]
Jedno jest pewne – wzbogacenie warsztatu o techniki gamifikacji wyraźnie podnosi energię na sali!
Przekonaliśmy się o tym razem z ponad dwudziestoma uczestnikami innowacyjnego warsztatu zaprojektowanego i poprowadzonego we współpracy z Grzegorzem Olifirowiczem, autorem „Gamifikacja – […]
Negocjacje a mediacje
(English version below)
Zastanawiasz się, czy potrzebujesz wsparcia negocjatora czy mediatora? Przygotowujesz się do poprowadzenia mediacji i szukasz informacji na co zwrócić uwagę? Jeżeli tak, to czytaj śmiało dalej, by dostać odpowiedzi na nurtujące […]
(English version below)
Życie to ciągła nauka, dlatego napisałem ten artykuł tak, aby był przydatny niezależnie od tego, na jakim poziomie kompetencji negocjacyjnych jesteś. Przedstawię kilka ważnych spraw dotyczących uczenia się negocjacji oraz wymienię kilka głównych źródeł […]
Gry negocjacyjne
(English version below)
Najszybszą nauką negocjacji jest ich praktykowanie. Jeżeli jednak z jakiś powodów nie możesz lub nie chcesz iść prosto w ogień, jest inny sposób aby się skutecznie uczyć. Niebawem dowiesz się jak, tymczasem jednak przedstawię […]
Komunikacja w negocjacjach a budowa mózgu
(English version below)
Sprawdź też moją ofertę usług negocjacyjnych.
Poniższy artykuł jest wstępem, małym wprowadzeniem do wykładu, który wygłosiłem 26 listopada 2015 roku w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie.
Komunikacja jest czymś, co […]
Gallery
Gallery
Gallery
Gallery
Gallery
