„Straciłem mieszkanie, bo pogubiliśmy się w negocjacjach…” – usłyszałem od klienta, który przyszedł do mnie jako negocjatora na zlecenie po drugim nieudanym zakupie.
Negocjacje to nie sztuka improwizacji. To 5-etapowy proces, który pozwolił moim klientom zaoszczędzić średnio 83 000 zł na zakupie mieszkania.
Oto SEKRET SKUTECZNYCH NEGOCJACJI:
1️⃣ PRZYGOTOWANIE
Klient bez przygotowania stracił 240 000 zł na jednej transakcji. Drugi, który poświęcił 2 godziny na strategię, zbił cenę o 125 000 zł.
Przygotowanie to fundament, nie skrót. Tak wynika z moich 23-letnich doświadczeń jako negocjatora. Określ swoją BATNA, WATNA, cele minimum i maksimum i poznaj drugą stronę. Zbuduj plan A i plan B. To absolutne minimum.
2️⃣ BUDOWANIE RELACJI
Deweloper odrzucił wszystkie oferty, poza jedną – od osoby, która zainteresowała się jego pasją do żeglarstwa.
Relacja to klucz do zamkniętych drzwi. Uśmiech, imię, zainteresowania – drobnostki, które zwiększają Twoją siłę negocjacyjną o 30%.
3️⃣ WYMIANA INFORMACJI
„Nie wiedziałem, że właścicielce tak zależy na szybkiej przeprowadzce” – powiedział klient, który dzięki jednemu pytaniu wynegocjował dodatkowe 15 000 zł rabatu. Poznaj cele i potrzeby drugiej strony, zanim zaczniesz mówić o cenie.
4️⃣ NEGOCJACJE CENOWE
Początek, środek, koniec – każda faza ma swoje zasady. Błąd w jednej z nich kosztował mojego klienta 68 000 zł. W tym momencie informacje przestają płynąć, a zaczyna się gra strategiczna.
5️⃣ POROZUMIENIE
40% ustnych ustaleń nigdy nie zostaje zrealizowanych. Zawsze spisuj ustalenia i potwierdzaj je z drugą stroną. Jeden z moich klientów dzięki temu uniknął 18 000 zł nieplanowanych kosztów.
POBIERZ BEZPŁATNY SCENARIUSZ SKUTECZNEJ NEGOCJACJI WARTEJ 2 MILIONY:
Napisz komentarz