Zapraszam do fragmentu inicjatywy SzkolaNegocjatora.pl Dziękuję bardzo za Twoją uwagę w poprzednich lekcjach. Tym razem w lekcji numer 6 spotykamy się z techniką negocjacyjną, co do której nie jest pytanie, czy ją spotkasz, tylko raczej kiedy ją spotkasz.
Nie chcesz czytać?
Możesz obejrzeć całość w postaci filmu video na kanale youtube Akademia Negocjacji (zapraszam do subskrybowania – tylko praktyczna wiedza). Podoba Ci się taka forma przekazywania wiedzy? Zostaw subskrybcję, polubienie i komentarz – bym wiedział, że idę dobrą drogą. Dziękuję!
KRAKOWSKI TARG – technika negocjacji z którą na pewno się spotkasz
Mówimy tutaj o tak zwanym w Polsce krakowskim targu.
Krakowski targ jest zagraniem polegającym na tym, że któraś ze stron proponuje
spotkanie w połowie.
Spotkajmy się w połowie pomiędzy naszymi propozycjami. Kiedy stosowanie krakowskiego targu jest błędem, a kiedy jest poprawne? Czy jest to technika, którą warto stosować na początku negocjacji?
Czy jest to technika, którą warto stosować na koniec negocjacji? Wbrew pozorom są to bardzo istotne pytania.
Stosowanie techniki negocjacji cen KRAKOWSKI TARG na początku negocjacji:
Stosowanie techniki krakowski targ na początku sytuacji wyglądałoby w ten sposób, że jeżeli Ty jesteś
sprzedającym i sprzedajesz auto, dajmy na to za 80000 zł, ja jestem
kupującym i zaproponowałem 70000 zł, w mojej pierwszej propozycji, to jeżeli na samym początku
negocjacji cenowych z którejś strony padnie kwota 75 tys., spotkajmy się w połowie, to jest bardzo duży ruch w drugą stronę.
To jest bardzo duże ustępstwo. W związku z tym druga strona odniesie wrażenie – może takie wrażenie odnieść i będzie ono jak najbardziej uzasadnione – że zdecydowanie skończą się te negocjacje bliżej właśnie propozycji tej strony, która nie zrobiła tego posunięcia.
Technika negocjacji – zaawansowana wersja – zwielokrotnienie krakowskiego targu.
Krakowski targ jest techniką, którą spotkasz niejednokrotnie. W momencie kiedy druga strona
zaproponuje krakowski targ na samym początku, możesz zastosować zwielokrotnienie krakowskiego targu. Działa to w ten sposób, że przeciągasz negocjacje cenowe. Nie poruszasz tematu ceny, rozmawiasz jeszcze dalej o przedmiocie transakcji, a następnie podkreślasz, że jesteście blisko zawarcia porozumienia i zwracasz się w takim duchu, że oczekujesz lepszej propozycji. To jest technika dokręcania śruby, nazywana też techniką imadło.
Natomiast może ona i często będzie, jeżeli nauczysz się do tego doprowadzać, skutkować tym, że
krakowski targ padnie po raz 2 z drugiej strony bez żadnej propozycji z twojej strony. Może paść także po
raz 3. Mówiąc inaczej, w ten oto sposób bardzo mocno zbliżysz się do twojej propozycji, a druga strona
odda bardzo wiele z tego, czego oczekiwała.
Stosowanie techniki krakowski targ na końcu negocjacji cenowych
Podsumowując, myślę, że już teraz jest jasne, że krakowski targ jest techniką, którą warto stosować na
koniec negocjacji, kiedy przestrzeń pomiędzy propozycjami obu stron jest już naprawdę niewielka. W momencie, kiedy ta przestrzeń pomiędzy propozycjami strony jest niewielka, zaproponuj krakowski targ z twojej strony, bo będzie to gest dobrej woli, będzie to wskazanie, że w pewnym sensie te negocjacje są jak najbardziej partnerskie.
Błąd stosowania techniki krakowski targ
Jeżeli ty zastosujesz krakowski targ z twojej strony na samym początku
popełnisz olbrzymi błąd.
Pytania, które bym sobie zadał odnośnie techniki negocjacji krakowski targ
Pytania, jakie bym sobie zadał odnośnie tej konkretnie zasady techniki krakowskiego targu są następujące:
Po pierwsze: Co zrobisz, kiedy druga strona zaproponuje krakowski targ na samym początku?
Po drugie: Co zrobisz, kiedy druga strona zaproponuje krakowski targ na samym końcu?
I po trzecie: Jakimi słowami zaproponujesz krakowski targ po twojej stronie na samym końcu negocjacji?
Krakowski targ jest niesamowitą techniką, a przed nami lekcje numer 7, w której omówię technikę chyba
najczęściej spotykaną, z którą na pewno się spotkasz w twoich negocjacjach cenowych. Zapraszam cię
serdecznie do następnej lekcji – dostęp do 10 lekcji podstaw negocjacji otrzymasz bezpłatnie na www.SzkolaNegocjatora.pl
PS. Jeżeli interesują Cię negocjacje cenowe, techniki negocjacji i wywieranie wpływu to mam jeszcze jedną rekomendację. Pobierz bezpłatny fragment książki Biblia Negocjacji i zobacz jak negocjator rozumie sytuację negocjacyjną. Zobacz realną sytuację negocjacyjną wraz z rozpisaniem tego, co się w trakcie niej dzieje. Link do strony książki.
Napisz komentarz