Anna oferowała 400,000 zł za mieszkanie wycenione na 450,000 zł. Właścicielka odrzucała każdą propozycję.
Zamiast dalej walczyć o cenę, Anna zapytała: „Dlaczego sprzedaje pani to mieszkanie?”
Okazało się, że właścicielka potrzebowała wprowadzić się do nowego domu już za miesiąc, ale bank opóźniał jej kredyt.
Anna zaproponowała 420,000 zł z natychmiastowym zadatkiem i elastycznym terminem przeprowadzki. Transakcję zamknęły tego samego dnia.
Klucz do Sukcesu w Negocjacjach
Większość ludzi myśli tylko o swoich celach. Mistrzowie negocjacji zadają pytanie: „Czego naprawdę potrzebuje druga strona?”
Aby negocjować skutecznie, odkryj:
- Prawdziwe potrzeby rozmówcy – nie tylko to, co mówi, ale dlaczego tego chce
- Obawy i lęki – co go powstrzymuje przed podjęciem decyzji
- Priorytety – co jest dla niego ważniejsze: cena, termin, bezpieczeństwo?
Jak To Zrobić?
- Zadawaj otwarte pytania: „Co jest dla pana najważniejsze w tej transakcji?”
- Słuchaj aktywnie, zamiast myśleć o swojej odpowiedzi
- Szukaj rozwiązań, które łączą interesy obu stron
Pamiętaj: negocjacje to nie wojna, to rozwiązywanie problemów. Gdy zrozumiesz, czego naprawdę potrzebuje Twój rozmówca, stworzysz rozwiązanie korzystne dla wszystkich.🔍 Bądź cierpliwy, słuchaj uważnie i szukaj ukrytych potrzeb! 🚀
Napisz komentarz